騰訊科技訊 北京時間5月14日凌晨消息，唯品會
(NYSE:VIPS)今天發佈瞭截至3月31日的2015財年第一季度未經審計財報。報告顯示，唯品會第一季度總凈營收為人民幣86億元(約合14億美元)，比去年同期的人民幣43億元增長100.0%；歸屬於公司股東的凈利潤為人民幣3.675億元(約合5930萬美元)，比去年同期的人民幣1.632億元增長125.3%。
財報發佈後，唯品會董事長兼CEO沈亞和CFO楊東皓等高管出席瞭隨後舉行的電話會議，解讀瞭財報要宜蘭電動床點，並回答分析師提問。
以下是分析師問答環節主要內容：
麥格理證券分析師：首先可否介紹一下在倉庫擴張方面截至今年年底的目標是什麼？之前你們預計的數字大約是160萬平方米。第二，很多公司目前都開始做跨境電商業務，在這方面你們的考慮是什麼？第三，可否分別介紹一下你們來自化妝品、母嬰產品的交易額是多少？
沈亞：倉庫拓展計劃還是截至今年年底達到160萬平方米。
跨境電商最近風起雲湧，唯品會也在做準備，我們相信唯品會目前經營的品類做跨境電商也非常合適。目前我們在國內已經開瞭很多關口，在國外也在談很多的合作夥伴，未來唯品會的海淘業務會有很大的增長空間。
美妝業務的交易額在第一季度是2.65億美元，比去年第四季度2.49億美元出現增長；母嬰產品的總交易額我們不進行披露。
傑富瑞分析師：你們的第三方平臺商傢直發業務利潤率在增長，我想瞭解一下長期來看，比如三到五年內，你們預計這項業務可以做到多大？以後你們還是會保持主要銷售過季產品的閃購模式嗎？還是會同時銷售當季的產品？如果是後者，你們相比阿裡巴巴、京東這樣的平臺又有何優勢？
沈亞：我們會控制直發業務的占比，一般來說直發業務的交易額不會超過我們總交易額的10%，主要是考慮到用戶體驗的問題，因為我們大力去擴張倉庫、擴展我們的配送團隊，都是為瞭更用戶更好的體驗，所以我相信未來三到五年內我們的直發業務還是會控制在將近10%的水平。
直發業務目前的品類來看原則上還是以大的品類為主，比如傢電、箱包等，現在其實整個唯品會上特賣的品類已經是也有過季的，也有當季的，我覺得不能以這個進行比較。另外，我們也知道直發業務的毛利潤率很高，因為全部算進我們的凈收益，但是在賺錢和用戶體驗之間，我們會把用戶體驗放在前面。
巴克萊資本分析師：我想瞭解一下，隨著你們向中小城市的擴張，從你們的目標群體來看，你們覺得目前唯品會的滲透率已經達到瞭什麼水平？隨著用戶轉向從移動端進行購物，你們有沒有觀察到用戶在閃購的購物行為方面有什麼變化？
沈亞：中國的網購市場真的是無比巨大，目前網購的醫療電動床價格人群已經突破瞭4億瞭，對我們來講，唯品會還是會爭取抓住這個機會，因為唯品會從開業到現在的用戶群體隻有幾千萬，所以我們還有很大的機會。
唯品會在移動方面做得還算不錯，畢竟我們是閃購模式，更應該抓好移動端的人群。我們發現相對於PC端，移動端購物人群的登陸更加頻繁，購買次數越多，客單價也比原來的PC端略有提升，包括在移動電動看護床價格端的轉換率我們也是優於PC端。所以總體上我覺得移動端對唯品會是一個利好因素。
瑞士信貸分析師：我的問題是關於訂單規模的，本季度平均每訂單產品數增長很不錯，我想瞭解一下這是什麼原因？是平臺上品類組合發生變化嗎？未來這方面的發展趨勢會是怎樣的？
第二，最近有些第三方報告指出你們的財務數據在美國GAPP與本地財務規則之間計算有一些差異，對此你們有何評論？
楊東皓：過去幾個季度我們的平均每訂單大小在持續增加，原因有幾點：首先是對於我們的用戶結構的優化，從去年第三季度開始，我們逐漸淡化瞭公司的團購業務，因為這方面帶來的用戶不夠理想，通過淡化團購業務，我們提升瞭用戶整體的購物行為數據，平均每訂單額大小、購物頻率等數據都得到瞭提升，
第二個原因是移動端業務的增長，截至第一季度，我們的交易額中有72%來自移動端，而移動端的用戶總體來看的購物行為數據也更好，包括平均每訂單額更大等。
第三個問題你應該是在問近期的一傢叫做J Capital的公司對我們發佈的做空報告，該報告中聲稱引用的是我們的公開財務數據和文件，但實際上其使用的數據與我們公佈的實際數據有很大的出入。J Capital使用的數據來源是沒有根據的、不實的，隻是用來誤導公眾，我們認為唯品會對此根本不值得回應。
美國銀行-美林分析師：我的問題是關於活躍買傢數的，以前基本上每季度唯品會的活躍買傢數增長都要比總收入增長快，但是本季度卻比後者要慢，這是因為公司面臨的競爭更激烈瞭嗎？
其次，市場營銷費用方面，獲得新用戶的成本也在增加，預計2015年接下來用戶增長的情電動病床況會是怎樣的？
沈亞：同比來看，今年第一季度的活躍用戶數的增長是沒有去年同期快，但是要知道的一點是，我們今年已經基本上沒有團購業務瞭，去年的時候團購業務的新用戶增長很快。因為唯品會現在最重要的是我們的特賣會，如果單看特賣會的話，活躍用戶數、銷售額都是翻番的，這個我們其實不擔心。
如果跟去年第四季度相比，其實新客戶獲取成本其實都差不多，總體上今年唯品會會在市場營銷方面繼續加大投放力度，不管是品牌方面，還是精準營銷方面都會加大力度。
匯豐銀行分析師：你們提到在不斷的整合物流配送團隊，我想瞭解一下這方面的進展，以及其發展對公司整體利潤率的影響？
楊東皓：從2014年初起，我們開始對一些當地的物流配送公司進行收購，目前為止，超過70%的訂單都是通過唯品會自有配送團隊或者投資瞭的配送公司進行投遞的。
這些投資對於利潤率的影響其實非常小，因為在投資之前這些配送公司大部分已經都是我們的長期合作夥伴瞭，所以由這些並購帶來的、唯品會整體的成本並沒有發生太大變化。
T.H.資本分析師：以前每年4月19日你們的IPO紀念日的時候，唯品會總是會舉行一些促銷活動，而且效果不錯，比如2014年4.19促銷日銷售額同比增長瞭400%，但是今年好像電動床哪裡買你們取消瞭這個促銷節。在我看來，促銷推廣對於電商企業來說還是很重要的，所以我想瞭解你們在促銷方面是改變瞭戰略瞭嗎？為何要進行改變？
沈亞：去年419我們做的很成功，但是今年我們確實沒有在419進行大做，雖然也有幾天的促銷，但是不像以前那樣花很多的錢去做，今年其實沒花營銷費用，所以我們主要是決定不貼錢去做這些事情，要保證我們的運營是健康的，所以我們今年沒這麼做。
另外，我們今年整體在運營上也會相對健康，沒必要今年投1億帶回來5億的交易額，這種模式是不合算的，我們自己會把整個運營的節奏調整好。我們以後的策略是做適度的促銷。
另外我補充一下，剛才大傢都問物流的問題，我們覺得唯品會在倉儲和落地配送的佈局效果都非常好，我們的投遞速度比原來快瞭很多，我們的物流配送人員在見到顧客的時候彬彬有禮，還有我們現在也實現瞭上門退貨，我們快遞員在上門取退貨的同時可以直接把錢返給用戶，原來他們要找別的快遞發貨退給我們公司，而且要等貨物退到我們的倉庫之後才能退錢。所以我們做的這些很大程度上提升瞭用戶體驗。
野村證券分析師：你們的PC端收入實際上出現瞭同比下降，我想瞭解一下這是行業發展的自然趨勢還是你們在有意的弱化PC端？另外，新用戶方面，有多少來自移動端，多少來自PC端？
沈亞：唯品會的PC業務是在下滑，其實整個行業內的PC端收入都在下滑，唯獨有大概兩三個網站的PC端是沒有下滑的，我覺得有可能是我們的移動端業務增長的太快，所以到時候我們也要做一個平衡，我覺得還是要在PC端做一些動作，畢竟PC端的用戶還是不少。
PC和移動端的新客戶的占比，其實跟我們的銷售額占比是差不多的，比如現在大約是25%來自PC端，75%來自移動端。
中金分析師：可否介紹一下你們肇慶物流園的一些情況和運營數據？
沈亞：我們已經把華南的主要倉庫搬到瞭肇慶，現在那裡的倉庫大約有20萬平方米，現在肇慶每天發出去的訂單是十幾萬單，12萬到14萬左右，高峰期還能發更多。
高盛分析師：你們放寬瞭活躍用戶的定義，那麼這在多大程度上影響瞭第一季度的活躍用戶數環比增長？其次，目前來看，中國一線城市和二線城市的活躍用戶占比各是多少？
另外，你們在個性化推薦、精準營銷方面的投入有什麼進展，這方面可以有什麼樣的期待？
沈亞：拋去定義拓寬的因素，總活躍用戶數2015年的第一季度與去年第四季度相比增長4.1%。
一二線城市的活躍用戶占比基本上與來自一二線城市的收入占比是一致的。
我們現在在個性化推薦方面投入很大，隨著時間的推移，通過個性化帶來的銷售占比會提高，比如說以前是5個點，現在是8個點，未來是10個點或者十幾個點。由於閃購模式下，不同的品牌適合不同的人群，所以我們會持續在這方面進行投入。
另外關於硬件方面我們也在不斷投入，在服務器方面的投入比較大一點。（木語）
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